Business Development Manager

Shaip adalah 140+ karyawan, perusahaan swasta, kantor pusat di Louisville, KY dengan kantor di Silicon Valley, Los Angeles, dan India. Salah satu pendiri dan CEO Shaip sebelumnya mendirikan dan menjual dua perusahaan data perawatan kesehatan utama sebelum meluncurkan perusahaan ini pada tahun 2019.

Shaip adalah pemimpin dan inovator dalam menyediakan Data AI terstruktur. Kekuatan Shaip terletak pada kemampuannya untuk menjembatani kesenjangan antara perusahaan dengan inisiatif AI dan data berkualitas tinggi yang mereka butuhkan.

Manfaat utama yang kami berikan kepada klien kami adalah sejumlah besar data terstruktur dan tidak terstruktur serta layanan anotasi dan transkripsi untuk melatih model AI mereka dengan akurasi unggul dan hasil yang diinginkan.

Kami memiliki orang-orang, proses, dan platform human-in-the-loop untuk memenuhi proyek AI yang menantang ini dan kami melakukannya dalam kerangka waktu dan anggaran yang ditetapkan. Hal ini tidak hanya meningkatkan kemampuan organisasi untuk maju dalam meluncurkan produk AI mereka yang bekerja seperti yang dirancang, tetapi mereka juga dapat menjangkau pasar target mereka baik lokal, regional, atau seluruh dunia.

Inilah perbedaan Shaip, di mana data AI yang lebih baik berarti hasil yang lebih baik untuk Anda.

Peran:

• Peran kontributor individu, bekerja dari kantor pusat Anda di area metro pilihan.
• dasar $120k hingga $200k. OTE bisa menggandakan basis Anda.
• Paket comp yang tidak tertutup; akselerator; 401(k); cakupan kesehatan; peluang kemajuan.
• Anda memiliki 7+ tahun pengalaman menutup kesepakatan dengan judul seperti Kepala Ilmu Data, VP Produk, VP Pengadaan, dan pemimpin lainnya di Data, AI, dan NLP.
• Tugas pekerjaan penjualan klasik: berburu; pencarian; cetak biru; membuka peluang baru; menghasilkan kesadaran C-Level dari solusi kami; membangun peta jalan sukses bersama-sama dengan setiap klien.
• Anda harus memiliki setidaknya beberapa tahun pengalaman menjual solusi yang menyertakan komponen AI atau NLP.
• Untuk peran Layanan Kesehatan - Pengalaman dan pemahaman tentang data Layanan Kesehatan adalah suatu keharusan. Ini akan diterapkan untuk mencari perusahaan yang tepat dengan data AI yang diperlukan untuk membangun model mereka.
• Untuk peran Percakapan - Pengalaman dan pemahaman tentang data Ucapan adalah suatu keharusan. Ini akan diterapkan untuk mencari perusahaan yang tepat dengan data AI yang diperlukan untuk membangun model mereka.

Tanggung Jawab:

• Memahami penawaran solusi dan mencari perusahaan yang cocok.
• Butuh sekitar 15-20 usaha tertutup untuk mencapai kuota
• Peluang untuk menutup bisnis $MM
• Mengidentifikasi peluang, mendorong inovasi teknologi AI, dan membangun hubungan yang solid.
• Tambahkan akun perusahaan baru dan kembangkan akun yang ada untuk mendorong pendapatan
• Memberikan tujuan keuangan segmen termasuk pendapatan, laba & pertumbuhan
• Jalankan program go-to-market dengan tim lintas fungsi termasuk pemberdayaan penjualan dan pengembangan pipeline
• Laporkan metrik bisnis utama untuk menunjukkan peluang pertumbuhan dan menghasilkan tren teknologi dan analisis pasar.
• Mewakili Shaip di berbagai konferensi

Keterampilan dan Pengalaman yang Diperlukan

5+ tahun pengalaman mengidentifikasi dan mendorong peluang untuk mempercepat teknologi AI di setidaknya salah satu bidang berikut:

• AI Kesehatan, AI Percakapan/Ucapan, Visi komputer, pemrosesan bahasa alami, pengenalan ucapan, sintesis ucapan, dan teks-ke-ucapan.
• Bercerita. Kemampuan untuk menceritakan kisah yang menarik untuk menjual teknologi yang rumit.
• Pemburu. Memenuhi syarat dengan cepat, memposisikan, dan memaksa penutupan.
• Pengalaman dalam menutup penawaran perangkat lunak/layanan strategis.
• Pengalaman menganalisis data dan memperoleh wawasan bisnis yang dapat ditindaklanjuti.
• Pengalaman mendefinisikan, mengembangkan, dan memimpin program.
• Pengalaman memimpin definisi persyaratan produk teknis, termasuk bekerja dengan insinyur, desainer, pengembangan bisnis, dan pemasaran dari persyaratan produk
• Definisi melalui riset pasar terkemuka, mengarahkan wawancara pelanggan, pembuatan konsep, dan pembuatan prototipe.
• Pemain tim - Bekerja dalam tim untuk mendorong peluang ke depan dan membantu orang lain berkembang