Jenis Pekerjaan
Full-time
Job Location
Amerika Serikat
Judul posisi

Direktur Penjualan

Deskripsi Produk

Tentang Peran

  • Kami mencari Manajer Penjualan yang digerakkan oleh hasil untuk memimpin upaya penjualan perusahaan kami dalam Data Kecerdasan Buatan (AI).
  • Kami membuka dua posisi. 
    • Menjual dari  AI layanan kesehatan data dan layanan kepada pelanggan perusahaan
    • Posisi kedua adalah penjualan data dan layanan Conversational AI kepada Pelanggan Perusahaan
  • Kedua posisi membutuhkan penjualan ke pelanggan perusahaan di AS.
  • Kandidat akan bekerja sama dengan perusahaan eksternal dan tim internal terkemuka untuk mengidentifikasi dan mendorong peluang untuk mempercepat inovasi AI.
  • Anda akan menutup transaksi mulai dari $50k hingga $2M dengan beberapa perusahaan AI terkemuka.
  • Mengelola dan mencapai kuota sebesar $3-4M

Peran:

  • Peran kontributor individu, bekerja dari kantor pusat Anda di area metro pilihan.
  • dasar $120k hingga $200k. OTE bisa menggandakan basis Anda.
  • Paket comp yang tidak tertutup; akselerator; 401(k); cakupan kesehatan; peluang kemajuan.
  • Anda memiliki 7+ tahun pengalaman menutup kesepakatan dengan judul seperti Kepala Ilmu Data, VP Produk, VP Pengadaan, dan pemimpin lainnya di Data, AI, NLP.
  • Tugas pekerjaan penjualan klasik: berburu; pencarian; cetak biru; membuka peluang baru; menghasilkan kesadaran C-Level dari solusi kami; membangun peta jalan sukses dengan setiap klien.
  • Anda harus memiliki setidaknya beberapa tahun pengalaman menjual solusi yang menyertakan komponen AI atau NLP.
  • Untuk Peran kesehatan - Pengalaman dan pemahaman data Kesehatan adalah suatu keharusan. Ini akan diterapkan untuk memburu perusahaan yang tepat dengan data AI yang diperlukan untuk membangun model mereka.
  • Untuk Peran percakapan - Pengalaman dan pemahaman data Pidato adalah suatu keharusan. Ini akan diterapkan untuk mencari perusahaan yang tepat dengan data AI yang diperlukan untuk membangun model mereka.

 

Tanggung Jawab:

  • Memahami penawaran solusi dan mencari perusahaan yang cocok.
  • Butuh sekitar 15-20 usaha tertutup untuk mencapai kuota
  • Peluang untuk menutup bisnis $MM
  • Mengidentifikasi peluang, mendorong inovasi teknologi AI, dan membangun hubungan yang kuat.
  • Tambahkan akun perusahaan baru dan kembangkan akun yang ada untuk mendorong pendapatan
  • Menyampaikan tujuan keuangan segmen, termasuk pendapatan, laba & pertumbuhan
  • Jalankan program go-to-market dengan tim lintas fungsi, termasuk pemberdayaan penjualan dan pengembangan jalur pipa
  • Laporkan metrik bisnis utama untuk menunjukkan peluang pertumbuhan dan menghasilkan tren teknologi dan analisis pasar.
  • Mewakili Shaip di berbagai konferensi
Pengalaman

Keterampilan dan Pengalaman yang Diperlukan

5+ tahun pengalaman mengidentifikasi dan mendorong peluang untuk mempercepat teknologi AI di setidaknya salah satu bidang berikut:

  • AI Kesehatan, AI Percakapan/Ucapan, Visi komputer, pemrosesan bahasa alami, pengenalan ucapan, sintesis ucapan, dan teks-ke-ucapan.
  • Bercerita. Kemampuan untuk menceritakan kisah yang menarik untuk menjual teknologi yang rumit.
  • Pemburu. Memenuhi syarat dengan cepat, memposisikan, dan memaksa penutupan.
  • Pengalaman dalam menutup penawaran perangkat lunak/layanan strategis.
  • Pengalaman menganalisis data dan memperoleh wawasan bisnis yang dapat ditindaklanjuti.
  • Pengalaman mendefinisikan, mengembangkan, dan memimpin program.
  • Pengalaman memimpin definisi persyaratan produk teknis, termasuk bekerja dengan insinyur, desainer, pengembangan bisnis, dan pemasaran dari persyaratan produk
  • Definisi melalui riset pasar terkemuka, mengarahkan wawancara pelanggan, pembuatan konsep, dan pembuatan prototipe.
  • Pemain tim - Bekerja dalam tim untuk mendorong peluang ke depan dan membantu orang lain berkembang

 

budaya

* 4.6 Glassdoor, 90% Merekomendasikan ke Teman.

“Saya memiliki peluang untuk tumbuh dan maju baik dalam posisi maupun pendapatan saya. Saya benar-benar merasa seperti a bagian dari keluarga (PERUSAHAAN).

 

Penghargaan

* 2002: Penghargaan Perak, Startup Teknologi Terbaik Tahun Ini, American Stevie Awards.

* 2002: Penghargaan Perunggu, Startup Teknologi Paling Inovatif, Penghargaan Stevie Asia-Pasifik.

 

Video

Video: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY 

Video: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU 

 

Media Sosial + Saluran Lain

Blog: https://www.shaip.com/blog/ 

Cerita-cerita sukses: https://www.shaip.com/resources/case-study/ 

Pintu kaca: https://www.glassdoor.com/Reviews/shAIp-Reviews-E3637032.htm 

Dasar dasar: https://www.crunchbase.com/organization/shaip 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/shaip/ 

Twitter: https://twitter.com/weareShaip 

Facebook: https://www.facebook.com/weareshaip/ 

Instagram: https://www.instagram.com/weareShaip/ 

 

Berita Baru

Berita Baru: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-won-the-global-ai-summit-awards22-for-best-use-of-conversational-ai/ 

Berita Baru: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-delivered-7m-utterances-for-a-leading-fortune-500-company/ 

Berita Baru: https://www.techgogoal.com/2021/07/17/the-complexities-of-data-de-identification-in-layman-terms/ 

Berita Baru: https://www.computertechreviews.com/data-acquisition-considerations-you-cannot-overlook-in-2021/ 

Berita Baru: https://timebusinessnews.com/understanding-audio-annotation-its-advantages/ 

 

Kantor Pusat Dunia: 12806 Townepark Way, Louisville, Kentucky 40243

Tutup jendela modal

Terima kasih telah mengirimkan aplikasi Anda. Kami akan segera menghubungi Anda!