Organisasi perekrutan
Jenis Pekerjaan
Full-time
Job Location
Amerika Serikat
Judul posisi
Direktur Penjualan
Deskripsi Produk
Tentang Peran
- Kami mencari Manajer Penjualan yang digerakkan oleh hasil untuk memimpin upaya penjualan perusahaan kami dalam Data Kecerdasan Buatan (AI).
- Kami membuka dua posisi.
- Menjual dari AI layanan kesehatan data dan layanan kepada pelanggan perusahaan
- Posisi kedua adalah penjualan data dan layanan Conversational AI kepada Pelanggan Perusahaan
- Kedua posisi membutuhkan penjualan ke pelanggan perusahaan di AS.
- Kandidat akan bekerja sama dengan perusahaan eksternal dan tim internal terkemuka untuk mengidentifikasi dan mendorong peluang untuk mempercepat inovasi AI.
- Anda akan menutup transaksi mulai dari $50k hingga $2M dengan beberapa perusahaan AI terkemuka.
- Mengelola dan mencapai kuota sebesar $3-4M
Peran:
- Peran kontributor individu, bekerja dari kantor pusat Anda di area metro pilihan.
- dasar $120k hingga $200k. OTE bisa menggandakan basis Anda.
- Paket comp yang tidak tertutup; akselerator; 401(k); cakupan kesehatan; peluang kemajuan.
- Anda memiliki 7+ tahun pengalaman menutup kesepakatan dengan judul seperti Kepala Ilmu Data, VP Produk, VP Pengadaan, dan pemimpin lainnya di Data, AI, NLP.
- Tugas pekerjaan penjualan klasik: berburu; pencarian; cetak biru; membuka peluang baru; menghasilkan kesadaran C-Level dari solusi kami; membangun peta jalan sukses dengan setiap klien.
- Anda harus memiliki setidaknya beberapa tahun pengalaman menjual solusi yang menyertakan komponen AI atau NLP.
- Untuk Peran kesehatan - Pengalaman dan pemahaman data Kesehatan adalah suatu keharusan. Ini akan diterapkan untuk memburu perusahaan yang tepat dengan data AI yang diperlukan untuk membangun model mereka.
- Untuk Peran percakapan - Pengalaman dan pemahaman data Pidato adalah suatu keharusan. Ini akan diterapkan untuk mencari perusahaan yang tepat dengan data AI yang diperlukan untuk membangun model mereka.
Tanggung Jawab:
- Memahami penawaran solusi dan mencari perusahaan yang cocok.
- Butuh sekitar 15-20 usaha tertutup untuk mencapai kuota
- Peluang untuk menutup bisnis $MM
- Mengidentifikasi peluang, mendorong inovasi teknologi AI, dan membangun hubungan yang kuat.
- Tambahkan akun perusahaan baru dan kembangkan akun yang ada untuk mendorong pendapatan
- Menyampaikan tujuan keuangan segmen, termasuk pendapatan, laba & pertumbuhan
- Jalankan program go-to-market dengan tim lintas fungsi, termasuk pemberdayaan penjualan dan pengembangan jalur pipa
- Laporkan metrik bisnis utama untuk menunjukkan peluang pertumbuhan dan menghasilkan tren teknologi dan analisis pasar.
- Mewakili Shaip di berbagai konferensi
Pengalaman
Keterampilan dan Pengalaman yang Diperlukan
5+ tahun pengalaman mengidentifikasi dan mendorong peluang untuk mempercepat teknologi AI di setidaknya salah satu bidang berikut:
- AI Kesehatan, AI Percakapan/Ucapan, Visi komputer, pemrosesan bahasa alami, pengenalan ucapan, sintesis ucapan, dan teks-ke-ucapan.
- Bercerita. Kemampuan untuk menceritakan kisah yang menarik untuk menjual teknologi yang rumit.
- Pemburu. Memenuhi syarat dengan cepat, memposisikan, dan memaksa penutupan.
- Pengalaman dalam menutup penawaran perangkat lunak/layanan strategis.
- Pengalaman menganalisis data dan memperoleh wawasan bisnis yang dapat ditindaklanjuti.
- Pengalaman mendefinisikan, mengembangkan, dan memimpin program.
- Pengalaman memimpin definisi persyaratan produk teknis, termasuk bekerja dengan insinyur, desainer, pengembangan bisnis, dan pemasaran dari persyaratan produk
- Definisi melalui riset pasar terkemuka, mengarahkan wawancara pelanggan, pembuatan konsep, dan pembuatan prototipe.
- Pemain tim - Bekerja dalam tim untuk mendorong peluang ke depan dan membantu orang lain berkembang
budaya
* 4.6 Glassdoor, 90% Merekomendasikan ke Teman.
“Saya memiliki peluang untuk tumbuh dan maju baik dalam posisi maupun pendapatan saya. Saya benar-benar merasa seperti a bagian dari keluarga (PERUSAHAAN).
Penghargaan
* 2002: Penghargaan Perak, Startup Teknologi Terbaik Tahun Ini, American Stevie Awards.
* 2002: Penghargaan Perunggu, Startup Teknologi Paling Inovatif, Penghargaan Stevie Asia-Pasifik.
Video
Video: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ
Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0
Video: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA
Video: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ
Video: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4
Video: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ
Video: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o
Video: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY
Video: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU
Media Sosial + Saluran Lain
Blog: https://www.shaip.com/blog/
Cerita-cerita sukses: https://www.shaip.com/resources/case-study/
Pintu kaca: https://www.glassdoor.com/Reviews/shAIp-Reviews-E3637032.htm
Dasar dasar: https://www.crunchbase.com/organization/shaip
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/shaip/
Twitter: https://twitter.com/weareShaip
Facebook: https://www.facebook.com/weareshaip/
Instagram: https://www.instagram.com/weareShaip/
Berita Baru
Berita Baru: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-won-the-global-ai-summit-awards22-for-best-use-of-conversational-ai/
Berita Baru: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-delivered-7m-utterances-for-a-leading-fortune-500-company/
Berita Baru: https://www.techgogoal.com/2021/07/17/the-complexities-of-data-de-identification-in-layman-terms/
Berita Baru: https://www.computertechreviews.com/data-acquisition-considerations-you-cannot-overlook-in-2021/
Berita Baru: https://timebusinessnews.com/understanding-audio-annotation-its-advantages/
Kantor Pusat Dunia: 12806 Townepark Way, Louisville, Kentucky 40243